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土豪卖家双11广告投2250万还登上纽约

2019年04月11日 栏目:娱乐

3·15没人购物,11·11玩命秒杀。只用了4年时间,“双十一”成功让大家忘记了别的购物档期,成为中国版的黑色星期五。也只用了4年时间,没有

3·15没人购物,11·11玩命秒杀。只用了4年时间,“双十一”成功让大家忘记了别的购物档期,成为中国版的黑色星期五。也只用了4年时间,没有任何背景的草根“双十一”变得日益“高大上”:从淘宝一家独乐,变成电商大战,又进化成新消费模式与传统消费模式的大战;参与者也从年轻人泛化到了全民狂欢……

我和我的小伙伴都惊呆了!用这句烂大街的话来形容“双十一”期间各大电商、卖家的营销大战,再合适不过了。

天猫全方位广告轰炸公交站台、电视等地方;京东在各大户外广告宣传自己的物流快递;聚美优品占据湖南卫视晚间广告档;苏宁易购更是登上央视早间……电商之间的营销大战,我们早已司空见惯。

万万没想到的是,今年电商大卖家也搞起了营销大战。去年“双十一”天猫美妆品类卖了名的御泥坊在“双十一”期间线上线下广告投了2250万;11月7日,裂帛、茵曼、Artka阿卡三家淘品牌耗资超过1000万,包下东方卫视全日广告;以纯的线上品牌A21则把营销硝烟燃到海外,买下纽约时代广场液晶屏的时段广告台秤供应

除了赤裸裸地砸钱投广告,电商大卖家们还使出了不少温情脉脉的营销怪招。毕竟仅天猫一家,就有2万余家商家参与大促塑料扣板品牌
,想要突出重围,必须对自己“狠”一点!

送钻石、拍微电影、快男上阵、明星老板送货、雇的士送顾客上班……“双十一”营销大战怪招频出。

“土豪”卖家豪爽砸钱

广告登上纽约时代广场

“双十一不是来赚钱的,看的人比买的人多,我们就是希望让更多的人看到我们,增加品牌的曝光率!”御泥坊CEO戴跃锋告诉,他们今年已经是第五次参加“双十一”了,去年“双十一”当天他们的销售额是2600多万,拿下了天猫美妆品类的名,今年御泥坊备下了2个亿的货。为此,他们与长沙当地学校进行了合作,提前一个月招募了2500多名学生来培训,终选了600多个学生来增援客服。物流方面更是从平时的六七十人增加到了2000人次,届时每分钟将发出100个包裹。“双十一光兼职费用,我们就要花106万。另外我们还包下了EMS的5架飞机、十几个省市的直达专线货车,从仓库直接分拣发货。”那头,戴跃锋说出了一连串惊人的数字。

怎么把这2个亿的货卖出去?仅靠5折低价已经不足以打动消费者。据悉,“双十一”当天,快男华晨宇、型男于湉,以及二十强唱将宋伟、王启、杨洋,五位快男会空降御泥坊,与粉丝互动并亲声献唱,幸运粉丝还可享受“快男帮你埋单”的待遇。请这些炙手可热的歌手要花多少钱,戴跃锋说天娱方面不让透露,但百万以上是肯定的。另外,从昨晚开始,御泥坊还大手笔地连续四天在湖南卫视黄金时段高频次投放广告。“在《天天向上》、《爸爸去哪儿》这些热播节目中都会插播我们的广告,每晚不低于10次的曝光率。”四天电视广告费花多少,戴跃锋倒也不藏着掖着,“电视广告500多万!线上线下总共投入2250万广告费!”

不惜砸重金赚吆喝还有裂帛、茵曼、Artka阿卡三家淘品牌。这三家淘品牌上也算是竞争对手,11月7日却抱团包下了东方卫视全日广告,耗资超过1000万,在中国电视史上开了先河。据了解,从三家企业联手做出这个决定,到完成广告大片拍摄,仅用了10天时间。

而以纯的线上品牌A21心思独到原料服务平台
,他们将户外广告铺到了国外。11月4日—11月6日,在“世界十字路口”的纽约时代广场,“A21携手天猫强强联合,打造一场国际时尚潮品购狂欢节”的巨幅广告连播了3天。“‘世界十字路口’的广告资源非常有限,这是国际各大品牌激烈争夺的阵地,预计每天能吸引1500万人的关注。”A21负责人陈宇文说。据悉,这是中国线上服装品牌首次出现在纽约时代广场的广告大屏上。他们这次的亮相赚足了眼球,海外媒体如路透社、雅虎、FOX、波士顿邮报均进行了报道和解读。